嘉斯銘攜手安防界精英共商行業(yè)發(fā)展大計

        ——2013年中國安防行業(yè)總裁與資本高峰論壇圓滿舉辦

       2013年6月15日下午，由深圳市嘉斯銘科技有限公司主辦，深圳安防協(xié)會、廣東股權(quán)投資協(xié)會協(xié)辦的“2013中國安防行業(yè)總裁與資本高峰論壇”在深圳市麒麟山莊盛大舉辦，深圳安防協(xié)會會長楊金才先生、深圳市嘉斯銘科技有限公司董事長余素紅女士、深圳晟泰投資總裁薛冰巖先生、安防界精英、供應(yīng)商以及行業(yè)權(quán)威媒體等齊聚一堂，共話安防中小企業(yè)未來的投資與發(fā)展之道。

       當(dāng)前，全球性經(jīng)濟(jì)危機仍然籠罩，全球安防產(chǎn)業(yè)，尤其是中國安防中小企業(yè)倍感壓力，嘉斯銘的余總經(jīng)理意識到大環(huán)境對企業(yè)經(jīng)營所造成的困惑，便聯(lián)合深圳安防協(xié)會和廣東股權(quán)投資協(xié)會舉辦此次“中國安防行業(yè)總裁與資本高峰論壇”，希望借此機會進(jìn)一步增進(jìn)實業(yè)與資本之間的了解，整合資源，從而更好地支撐企業(yè)進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新和資本運營。

       論壇一開始，安防協(xié)會會長楊金才先生就“中國安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景”這一主題作了報告，在報告中，他談到深圳、乃至中國安防的市場前景是巨大的，以“9•11”事件為引線牽引出的平安城市建設(shè)早已從概念走向落地，如今更是受到政策的強力支持，他提到，海康、大華等安防界巨鱷之所以能像今天如此成功，跟他們一直以來的發(fā)展道路息息相關(guān)，也與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的素質(zhì)密不可分，他將這些素質(zhì)濃縮為：時刻謙遜、不辭辛勞以及行業(yè)之上的視野；同時，楊金才先生還對嘉斯銘的余董事長的上進(jìn)以及企業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品給予了高度評價。

        隨后，作為論壇主辦方的嘉斯銘董事長余素紅上臺致辭，一方面，她期望此次論壇能為行業(yè)同仁們搭建一個思想碰撞的平臺，為一些安防中小企尋求更好的商業(yè)模式或是資本運營之路；另一方面，她還分別從研發(fā)、銷售和服務(wù)這三個角度概括了嘉斯銘的商業(yè)模式，希望能為接下來的討論環(huán)節(jié)起到拋磚引玉的作用。

       嘉斯銘的研發(fā)模式，即利用多年從事元器件銷售的人脈資源，引進(jìn)臺灣、美國、日本及德國等地的新技術(shù)和新產(chǎn)品，并為有著特殊需求的客戶提供定制化產(chǎn)品；至于銷售模式，與一般企業(yè)不同，嘉斯銘采用“兩條腿走路”，一方面在深圳大本營采用“一對一服務(wù)”這種直銷模式，另一方面在外地則率先采用代理商模式，同時，為了向客戶提供最新技術(shù)信息和多樣化選擇，嘉斯銘還將整合外殼、芯片、模塊等廠家，共同開拓市場；最后就是服務(wù)模式這一塊，嘉斯銘承諾提供24小時售前和售后服務(wù)，隨時為客戶送貨上門、解答疑惑、并解決技術(shù)難題。

       余董致辭完畢之后，嘉斯銘銷售總監(jiān)沈飛帶大家一起回顧了企業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展歷程，讓到場人員對嘉斯銘的產(chǎn)品有了更加深入的認(rèn)識。

       沈總致辭完畢之后，論壇接下來的大部分時間便交給了深圳晟泰投資總裁薛冰巖先生，他演講的主題是《資本奇跡》。在談到企業(yè)發(fā)展的過程時，薛冰巖先生提及一個詞叫“微笑曲線”——微笑曲線的兩端分別是“技術(shù)研發(fā)”和“品牌打造”，而底端則是最基礎(chǔ)的生產(chǎn)、制造環(huán)節(jié)；薛先生表示，企業(yè)處在不同的發(fā)展階段，對于“是重研發(fā)還是重資本”這一問題的回答是不同的，例如在企業(yè)初創(chuàng)期，最重要的是生存而非創(chuàng)新，因為技術(shù)創(chuàng)新的風(fēng)險是相當(dāng)大的，大筆投入研發(fā)很可能會給企業(yè)發(fā)展帶去極大沖擊。

        同時，薛冰巖先生還總結(jié)了大多資本力量較為青睞的生意或者說品牌，那就是好生意、好時機與好人物的完美結(jié)合，具體到安防行業(yè)，就是要將行業(yè)熱度與市場時機、以及客戶自身所具備的素質(zhì)緊密結(jié)合起來。“唯有這幾點都通過了檢測，企業(yè)才能最終贏得資本的喜愛。”

        待到薛冰巖先生發(fā)表完主題演講之后，“總裁與資本高峰論壇”才正式進(jìn)入到“觀眾—專家”面對面答疑解惑環(huán)節(jié)，安防協(xié)會會長楊金才、深圳晟泰投資總裁薛冰巖、總裁網(wǎng)董事長沈洋、廣東股權(quán)投資協(xié)會會長詹曉峰作為論壇嘉賓坐在臺上，與臺下觀眾進(jìn)行互動、交流。

        在論壇現(xiàn)場，不少安防業(yè)界精英爭先恐后地向臺上嘉賓咨詢行業(yè)難題，例如嘉斯銘的產(chǎn)品將來能否掛到網(wǎng)上售賣，走電銷之路會否更好，總裁網(wǎng)董事長沈洋從新模式營銷的角度回答了這個問題；同時，針對薛冰巖總裁先前在主題演講中提到的“資本選企”問題，臺下觀眾也向臺上四位嘉賓拋出“如何讓企業(yè)更接近資本偏愛的那些層面”以及“嘉斯銘身上是否有符合這些偏好的素質(zhì)”等問題，四位嘉賓分別從自己專業(yè)的角度解答了這兩個問題，總結(jié)為幾點，那就是：一讓企業(yè)的造血能力大于輸血能力，二是企業(yè)應(yīng)該培養(yǎng)人而非培訓(xùn)人，三是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人需堅韌、有強大的人格魅力等。總之，觀點很多，且都是見仁見智，臺下聽眾能從嘉賓不同的視角里找到適合自身企業(yè)發(fā)展的道路，獲益匪淺。高峰論壇結(jié)束之時，大家仍然意猶未盡，私下尋求更有針對性的交流；與此同時，嘉斯銘還準(zhǔn)備了答謝晚宴以及豐富多彩的娛樂、抽獎節(jié)目，讓大家無論是學(xué)習(xí)還是休息皆盡興。