古城西安，曾是世界聞名的古都之一。西安是發(fā)展迅速、產(chǎn)業(yè)興旺的城市。近年來，特別是西部大開發(fā)戰(zhàn)略實(shí)施以來，西安進(jìn)入了快速發(fā)展的新階段，其中，安防產(chǎn)業(yè)也在逐漸崛起。對于老安防人王軍來說，在這個(gè)城市的大型電子市場以及繁華的街區(qū)，已經(jīng)有三家賓洋品牌形象專賣店坐落其中。

賓洋西安專賣店負(fù)責(zé)人王軍

選定賓洋一線廠商的品質(zhì)

       與賓洋的結(jié)識，是在2012年的一次慧聰買團(tuán)活動上。王軍在參觀了深圳的幾家工廠之后，唯獨(dú)對賓洋留下了深刻的印象。在王軍看來，賓洋的安防產(chǎn)品屬于中高端，外觀設(shè)計(jì)都非常新穎。從外觀到品質(zhì)，賓洋都非常接近海康、大華。這也讓王軍下定了代理賓洋品牌的決心。

賓洋新產(chǎn)品 外觀新穎 品質(zhì)高端

       正值賓洋全國專賣店建設(shè)的啟動，王軍與賓洋創(chuàng)始人劉兵的想法一拍即合。從2012年8月份開始，賓洋西安專賣店開始籌建。9月28日，擁有52平方米的專賣店在西安頤高電腦城隆重開業(yè)。坐落于西安主流的電子市場內(nèi)，賓洋西安專賣店的落成吸引了不少客戶的關(guān)注。

       作為西安君利電子科技發(fā)展有限公司的掌門人，王軍從2005年就開始做安防產(chǎn)品，今年已經(jīng)是他進(jìn)入安防的第9個(gè)年頭。王軍對賓洋走專賣店的模式非常認(rèn)可，專賣店主要是涉及到民用市場。在產(chǎn)品推廣上，雖然大家都非常關(guān)注高清、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，但目前西安市場模擬攝像機(jī)仍占據(jù)了七成。

       其實(shí)，西安市場的技術(shù)接受程度相對沿海而言慢很多，不管是新建還是改造，都是模擬為主，集成商認(rèn)同IP化的趨勢，但是認(rèn)為現(xiàn)在IP整體解決方案還不成熟，建設(shè)的效果差強(qiáng)人意。一方面，這市場的項(xiàng)目偏小型的多，用戶的管理程度沒有遠(yuǎn)程布控、拓展等要求；另一方面，高清除了在電子警察這一塊有用到，別的項(xiàng)目基本上沒用到，好處不夠明顯。目前，只有政府部門對網(wǎng)絡(luò)市場比較重視，政府項(xiàng)目應(yīng)用的主要是高清產(chǎn)品。

集團(tuán)化與品牌化戰(zhàn)略升級

       對于如何經(jīng)營專賣店，王軍有一套自己獨(dú)特的思路。王軍表示：“我們逐步在做集團(tuán)化與品牌化的變革。集團(tuán)化是指，將專賣店集中在行業(yè)賣場以及消費(fèi)群體比較活躍的場地經(jīng)營；而品牌化的戰(zhàn)略是因?yàn)椋�現(xiàn)在的安防市場正面臨著一個(gè)洗牌的階段，進(jìn)入安防的門檻很低，可能不同的時(shí)段會出現(xiàn)很多做安防的企業(yè)。在現(xiàn)在的市場競爭中，我們專賣店的專業(yè)性就體現(xiàn)出來了，同時(shí)品牌戰(zhàn)略可以恰當(dāng)?shù)谋荛_洗牌的沖擊。”

       王軍在區(qū)域市場的開拓也別具一格。很多人在以往是行業(yè)有需求有必要了才去做，但是現(xiàn)在，隨著社會的進(jìn)步發(fā)展，安防行業(yè)開拓市場必須有一套自己的系統(tǒng)。王軍的做法是，帶領(lǐng)專賣店著力于基礎(chǔ)市場的實(shí)用性建設(shè)，開發(fā)專業(yè)的客戶或者對行業(yè)有需求的潛在客戶。

       “我們會用現(xiàn)有的專賣店形式，學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的經(jīng)營模式，再導(dǎo)入我們成熟的產(chǎn)品。培養(yǎng)客戶將仍然是我們拓展市場的重要發(fā)展方向。”王軍說。

       作為西北的重鎮(zhèn)，近年來，西安城市建設(shè)突飛猛進(jìn)，平安城市建設(shè)不斷升溫，平安校園建設(shè)如火如荼，現(xiàn)在西安已經(jīng)成為中國安防產(chǎn)業(yè)的重要銷售區(qū)，賓洋西安專賣店也定然會在這個(gè)市場落地生根，大施拳腳。