“人+實(shí)體店，將成就下一個(gè)千億級(jí)平臺(tái)”

——訪康聯(lián)安防科技股份有限公司董事長(zhǎng)康新力

這幾年，實(shí)體店現(xiàn)“倒閉潮”：達(dá)芙妮凈關(guān)店450家，包括400家直營(yíng)店和50家加盟店；美特斯邦威2013年擁有直營(yíng)店和加盟店近5000家，到2015年末僅剩3700家；真維斯4年之內(nèi)關(guān)閉了1012家店面，到2015年只有2249家零售門(mén)店……那么，這是否意味著實(shí)體店將退出歷史舞臺(tái)？

在康聯(lián)安防科技股份有限公司董事長(zhǎng)康新力看來(lái)，“人+車”成就“滴滴”，“人+電商”成就“淘寶”。“人+實(shí)體店”，將成就下一個(gè)千億級(jí)平臺(tái)。“在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，要么打造平臺(tái)，要么依靠平臺(tái)。如果實(shí)體店一味地抵觸互聯(lián)網(wǎng)，距離衰敗也就不遠(yuǎn)了。”

 

時(shí)代潮流，順之者昌

15世紀(jì)至17世紀(jì)，葡萄牙、西班牙、荷蘭引領(lǐng)海洋時(shí)代；18世紀(jì)至20世紀(jì)初期，英國(guó)引領(lǐng)工業(yè)時(shí)代；“二戰(zhàn)”后，美國(guó)引領(lǐng)科技、教育時(shí)代……康新力表示，從這一歷史規(guī)律可以看出，時(shí)代潮流，順之者昌，逆之者衰。國(guó)家發(fā)展如此，商業(yè)發(fā)展同樣如此。

據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心統(tǒng)計(jì)，截至2016年6月，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)7.10億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到51.7%，超過(guò)全球平均水平3.1個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)塑造的社會(huì)生活形態(tài)進(jìn)一步加強(qiáng)，“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃推動(dòng)政企服務(wù)多元化、移動(dòng)化發(fā)展。

龐大的網(wǎng)民群體，為商業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了巨大商機(jī)。這一點(diǎn)，從各大財(cái)富榜可以看出。阿里巴巴、騰訊、百度、網(wǎng)易、京東、滴滴、美團(tuán)等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，都是名列前茅。馬云、馬化騰、李彥宏、丁磊、劉強(qiáng)東等，成為當(dāng)今最炙手可熱的商業(yè)明星。“最近就在看這些企業(yè)家的傳記，受益匪淺。”康新力告訴記者。

“在家或者辦公室，可以輕松購(gòu)物、打車、訂餐……互聯(lián)網(wǎng)方便改善了人們的生活，所以會(huì)得到人們的支持。與此同時(shí)，眾多商人通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)找到眾多客戶，掙到大錢，也活躍了平臺(tái)氛圍。”他說(shuō)：“商業(yè)生態(tài)已經(jīng)改變，實(shí)體企業(yè)必須有危機(jī)意識(shí)。商界的人可以老，但思想必須新。我最喜歡跟80后、90后交朋友，這樣可以深入了解他們的消費(fèi)需求。”

與時(shí)俱進(jìn)，打造共享平臺(tái)

康新力認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)實(shí)際上就是共享經(jīng)濟(jì)，而且必須圍繞人轉(zhuǎn)。某一個(gè)企業(yè)搭建平臺(tái)，讓眾多企業(yè)、個(gè)體戶甚至是個(gè)人在這個(gè)平臺(tái)上經(jīng)營(yíng)交流、獲取資源，讓眾多消費(fèi)者找到自己想要的產(chǎn)品、服務(wù)和信息。

為了讓無(wú)數(shù)實(shí)體店走出困境，分享互聯(lián)網(wǎng)商機(jī)，從2013年開(kāi)始，康新力踏上了艱辛探索之路。3年后，他攜手中國(guó)平安、贏銷客、拉卡拉、中國(guó)民生銀行、中信銀行用，運(yùn)用北斗導(dǎo)航和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，融合大數(shù)據(jù)信息，成功開(kāi)發(fā)研制了“康聯(lián)智慧商家共享平臺(tái)”（以下簡(jiǎn)稱“康聯(lián)平臺(tái)”），幫助實(shí)體店解決經(jīng)營(yíng)、資金、安全等難題，預(yù)計(jì)加入平臺(tái)的實(shí)體店年?duì)I業(yè)額可提升10%至300%。

“康聯(lián)平臺(tái)有PC端、APP端，涵蓋云安保、云支付、云商城、云教育、云管理、云營(yíng)銷、云社區(qū)、云信通等八大核心體統(tǒng)。其中，贏銷客解決的是客流、營(yíng)銷問(wèn)題，拉卡拉解決的是支付、分潤(rùn)體系問(wèn)題，康聯(lián)解決的是市場(chǎng)規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)督導(dǎo)、硬件問(wèn)題。此外，安全、保險(xiǎn)、融資、理財(cái)?shù)葐?wèn)題，都能得到有效解決。”康新力解釋說(shuō)。

 

康聯(lián)平臺(tái)從康新力熟悉的安防行業(yè)切入。“任何互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都需要切入口，以點(diǎn)帶面。比如樂(lè)視，從視頻網(wǎng)站切入，逐步滲透到影視制作與發(fā)行、智能終端、大屏應(yīng)用市場(chǎng)、電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)智能電動(dòng)汽車等領(lǐng)域，構(gòu)建了完整的生態(tài)系統(tǒng)。”

 

初戰(zhàn)告捷，方興未艾

康新力強(qiáng)調(diào)：“單打獨(dú)斗時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，資源整合、資源分享勢(shì)在必行！”康聯(lián)平臺(tái)提倡合作、共贏，以“建平臺(tái)、分財(cái)富”的理念開(kāi)展各項(xiàng)工作，從實(shí)體店鋪的各項(xiàng)需求入手，幫助實(shí)體店鋪嫁接互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)新的增益收入。正因如此，康聯(lián)平臺(tái)受到了眾多實(shí)體店的關(guān)注。

康聯(lián)平臺(tái)創(chuàng)建后，康聯(lián)公司積極尋找城市合伙人、夢(mèng)想合伙人、創(chuàng)業(yè)合伙人。在康新力看來(lái)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)應(yīng)該用互聯(lián)網(wǎng)語(yǔ)言跟客戶打交道。“現(xiàn)在的合伙人，實(shí)際上就是過(guò)去的代理商、經(jīng)銷商�，F(xiàn)在的粉絲，實(shí)際上就是過(guò)去的忠實(shí)客戶。”

 

     今年7月12日，康聯(lián)公司聯(lián)合贏銷客、拉卡拉等公司，在上海舉辦“互聯(lián)網(wǎng)+安防+共享經(jīng)濟(jì)”創(chuàng)新會(huì)議，這標(biāo)志著康聯(lián)平臺(tái)正式推向市場(chǎng)。會(huì)議中，康新力為大家介紹康聯(lián)平臺(tái)，詳解如何實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的快速轉(zhuǎn)化，顛覆傳統(tǒng)的聯(lián)網(wǎng)報(bào)警運(yùn)營(yíng)模式，并尋求具有新思維的“合伙人”，共同開(kāi)發(fā)康聯(lián)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)用戶數(shù)據(jù)向粉絲經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)資源的“跨界運(yùn)營(yíng)”�？敌铝Φ姆窒�，得到了參會(huì)商的認(rèn)同，并紛紛與之簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

8月13日、8月27日，康聯(lián)公司先后兩次在駐馬店召開(kāi)“合伙人”會(huì)議，吸引了河南、重慶、江西等省市的實(shí)體商家參與�？德�(lián)公司倡導(dǎo)的“實(shí)體商鋪幫扶理念”得到了參會(huì)商的認(rèn)可，康聯(lián)平臺(tái)模式與合作機(jī)制也得到了參會(huì)商的贊許。會(huì)議尾聲，全場(chǎng)人員溝通康聯(lián)平臺(tái)的合作事宜，并現(xiàn)場(chǎng)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，成交率達(dá)67%。此次會(huì)議后，來(lái)自全國(guó)各地的實(shí)體商家紛紛聯(lián)系康聯(lián)公司，很多達(dá)成了合作意向。“這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我的預(yù)期效果。”康新力坦言。

 

康聯(lián)平臺(tái)的發(fā)展目標(biāo)是：三年實(shí)現(xiàn)入網(wǎng)商家100萬(wàn)戶，平臺(tái)流水3000億元。“不管時(shí)代如何演變，我們需要保持樂(lè)觀積極的心態(tài)。市場(chǎng)環(huán)境越惡劣，商家發(fā)展空間就越大。康聯(lián)平臺(tái)融人、融錢、融資源，與有共同信念、共同夢(mèng)想之士，共同打造服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的共創(chuàng)、共享、共贏事業(yè)平臺(tái)！”康新力慷慨激昂地說(shuō)。

 

康聯(lián)智慧商家共享平臺(tái)簡(jiǎn)介：

康聯(lián)積極響應(yīng)國(guó)家《大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新》的號(hào)召，攜手中國(guó)平安、贏銷客、拉卡拉、中國(guó)民生銀行、中信銀行用互聯(lián)網(wǎng)+共享經(jīng)濟(jì)思維、北斗導(dǎo)航和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)共同開(kāi)發(fā)研制了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的康聯(lián)智慧商家共享平臺(tái)。