安防企業走產品差異化道路打開國外市場

      “今年受整個大局勢的影響，國外經濟的低迷，國內生產成本的增加，人民幣升值以及越南等新興加工國家的發展種種方面的因素削弱了深圳外貿企業的競爭力。”深圳遠瞻環宇科技有限公司總經理周游在接受筆者的采訪時如是說道。深圳遠瞻環宇發展外貿業務僅僅只有一年半的時間，雖然整個外貿市場處于下滑態勢，但遠瞻環宇依然在逆勢中實現了外貿業務的較快增長。

      “我們的外貿市場主要集中在東南亞和中亞國家，歐美很少，因為語言的限制，最難成交的是印度市場。最開始的時候是靠低價打開國外市場，但現在不能只靠賣勞動力了，要靠特色、創新，靠技術打開國外市場。”在說到企業外貿發展時，周游頗有感觸：“現在我們出口國外市場的都是中等價位的特色產品，安防企業要做好國外市場就要實現產品差異化。”

      走差異化的道路，深圳市安威科電子有限公司總經理張君林同樣贊同這種觀點，在未來，張君林還希望實現由“中國制造”到“中國創造”。

      據張君林介紹，安威科的外貿業務占據了整個公司業務的70%，在2011年外貿市場普遍不景氣的現狀下，安威科卻實現了國外市場銷售額70%的增長率，這不得不說是一個非常不錯的成績。是什么原因讓安威科在外貿市場的逆勢中還能大幅增長？張君林為筆者道出了企業發展的秘笈。

      安威科從事外貿業務已有五年時間，而其主要的外貿市場主要是現在危機纏身的歐洲和美洲。據張君林分析，歐洲和美國這兩個市場萎縮的主要是消費類產品，對安防產品的需求不會縮減多少。歐美國家在經濟好的時候主要是采購韓國、日本、臺灣等地區的中高端安防產品，而在現在的經濟危機下，歐美國家會退而求其次，安防產品采購反而會轉向具有價格優勢的中國。然后，在這種情況下，為什么那么多安防企業外貿出口艱難是因為有70%-80%的安防企業走的是同質化路線。

      張君林認為，視頻監控作為安防產品出口最大的一個板塊，本身缺乏系統標準。很多剛剛進入安防市場的企業，沒有長遠觀點，犧牲價格和客戶的利益來追求短期的利益。對于既沒有核心技術又沒有品牌的企業來說，不管是國內還是國外，只要市場出現動蕩，這些企業便很容易陷入危機。因此要擺脫這樣的困局，安防企業必須要進行技術創新，提升品牌影響力，走產品差異化路線。

      對于企業未來的發展，張君林的想法是，目前還是側重國外市場，因為國外有量的支撐，能保證企業的正常運營。開拓國內市場最終是要走品牌路線，而國內品牌的打造還需要一個持久的過程。

      而這個時候，對于艾威視總經理燕莉來說，已回國內的她要面對的是公司今年的發展方向和市場側重面的研究。3月的深圳依然是生機勃勃，南方的榕樹還保持著它特有的生長方式。站在辦公室的窗邊，燕莉看著滿園的春色，心中已經做好了今年的規劃，“國內市場還是非常重要的，今年定然要繼續加大投入。”燕莉在心里暗暗盤算著。